​成就范蠡商圣之名的计然七策

成就范蠡商圣之名的计然七策

范蠡的计然七策是中国古代（春秋战国时期）著名的经济策略，记载于《史记·货殖列传》。计然是春秋时期著名的战略家、思想家和经济学家，据说是老子的弟子，长于运筹。按照司马迁的记载，范蠡曾拜计然为师，学习了计然的七策，并运用其中的前五策使越国强盛，成为春秋五霸之一 。

简单将内容整理如下：

一、低买高卖

论其有馀不足，则知贵贱。贵上极则反贱，贱下极则反贵。贵出如粪土，贱取如珠玉。

揭示了商品价格与市场需求之间的平衡关系，价格波动存在内在规律，主张在价格高时抛售，在价格低时购入 。

现代商业案例：股票等二级资本市场很典型。

二、供需平衡

知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。

通过了解市场的需求和物品的使用情况，可以掌握物品的供需关系 ，强调根据自然环境、市场条件的变化、存货匹配情况来调整货物的购销工作 。旱则资舟，水则资车。

现代商业案例：酒店根据客房入住率和预订情况，灵活调整房间价格和促销策略，确保客房既不过剩也不短缺，保持供需平衡。

三、薄利多销

财币欲行如流水，无息币。

强调现金流的重要性，既要有现金又要使之流通于商业环节，避免囤积居奇、资金积聚通胀，实现薄利多销 。

现代商业案例：拼多多、奶茶店、小吃等，初期的小米等。

四、保证产品质量

务完物。

强调保证所经营货物的质量，避免以次充好 ，对于现代商业的启示是，做好产品、做好内容，不要过多追求包装和市场宣传。

现代商业案例：通讯电子行业的苹果是一个典型案例。

五、时机影响交易成败

择人任时。

强调选择贸易伙伴和交易时机的重要性，能赚一块只赚七毛，不贪图过高利润 。

案例：2008年后的房地产是典型案例，开发商在经济衰退期间购入土地，随着经济复苏，房产需求增加，房价上涨，从而获得利润。

六、经济普遍存在周期性

农业丰歉循环论。

提出六年一次大丰收，六年一次小丰收，十二年一次大饥荒的循环规律 ，需要指出的是随着社会发展、行业变迁，六年、十二年多为虚指。

现代商业案例：旅游行业的淡旺季。

七、储备战略物资

平籴论：夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。

强调粮价的稳定对农业和工商业的重要性，主张国家在丰年收购粮食储存，备荒年发售，以稳定粮价 。

案例：在能源行业，如石油和天然气公司，会根据市场供需和价格波动进行战略储备。

这些策略不仅用于治理国家，范蠡还将它们用于个人经商，成为后世商人的祖师，尤其是他在陶地定居后，运用计然七策，十九年之中三致千金，获得“陶朱公”、“文财神”的称誉 。